Curva ABC na farmácia: guia completo com exemplos práticos

Por Grupo SmartPed · Publicado em 2 de junho de 2026 · Leitura de 7 min

Curva ABC é o método de classificar os produtos da farmácia pela relevância no valor total de compras, para decidir onde investir tempo de gestão. A lógica vem do princípio de Pareto: poucos itens respondem pela maior parte do dinheiro movimentado — e tratá-los igual aos demais é desperdiçar energia.

Como classificar: A, B e C

• Curva A — os itens que, somados, representam cerca de 80% do valor comprado. Normalmente são poucos: medicamentos de alto giro e alto valor. Merecem cotação rigorosa, negociação ativa e acompanhamento de preço unitário;
• Curva B — a faixa intermediária (~15% do valor). Cote eletronicamente e revise os fornecedores com frequência;
• Curva C — a cauda longa: muitos itens, pouco valor (~5%). Aqui a regra é automatizar: cotação eletrônica e reposição por sugestão, sem consumir tempo do comprador.

Montando a curva na prática

1. Exporte as compras dos últimos 3 a 6 meses (produto, quantidade, valor total);
2. Ordene do maior para o menor valor comprado;
3. Calcule o percentual acumulado;
4. Corte: até ~80% acumulado = A; até ~95% = B; o resto = C.

Exemplo: numa farmácia com 4.000 itens ativos, é comum a curva A ter algumas centenas de produtos. São eles que definem sua margem — e são poucos o suficiente para acompanhar de perto.

O que fazer diferente em cada curva

Na curva A, o comprador negocia: compara fornecedores, conversa sobre volume, acompanha o preço médio mês a mês. Na curva B, a cotação eletrônica decide e o comprador audita. Na curva C, tudo deve rodar sozinho — qualquer minuto gasto manualmente ali custa mais do que rende. Os indicadores de compras certos mostram se essa divisão está funcionando.

Curva ABC não é relatório para imprimir — é critério de alocação do recurso mais escasso da farmácia: o tempo de quem compra.

Perguntas frequentes

De quanto em quanto tempo devo refazer a curva ABC?

A cada 3 a 6 meses, ou quando houver mudança relevante de mix, sazonalidade ou abertura de loja. Sistemas de gestão de compras recalculam isso automaticamente.

Curva ABC vale para perfumaria e correlatos também?

Sim. A classificação é por valor comprado, independentemente da categoria — e costuma revelar itens de perfumaria com peso surpreendente na compra.

Qual a diferença entre curva ABC de compras e de vendas?

A de vendas olha o faturamento; a de compras olha o desembolso. Para negociar com fornecedor, use a de compras; para decidir exposição e precificação, a de vendas.